浦項(xiàng)是具全球競爭力的鋼鐵企業(yè)之一，產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案式營銷是其保持競爭力的根本。
3.解決方案式營銷作用明顯
2015年浦項(xiàng)“解決方案式營銷”活動(dòng)的產(chǎn)品銷量為242萬噸，同比增長86%，2016年計(jì)劃銷售320萬噸，同比增長32%。此外，浦項(xiàng)通過對(duì)外出售FINEX、CEM、POS-LX等技術(shù)，開拓新的效益來源，并以提供工程、制造、運(yùn)營訣竅、創(chuàng)新方法等配套的解決方案為基礎(chǔ)，實(shí)施“平臺(tái)業(yè)務(wù)”戰(zhàn)略。浦項(xiàng)在現(xiàn)有技術(shù)解決方案、商業(yè)解決方案中新增并積極推動(dòng)人性化解決方案，旨在與客戶建立親密關(guān)系，相互信賴，終令客戶滿意，為擴(kuò)大WP產(chǎn)品銷售奠定基礎(chǔ)。
透視浦項(xiàng)提升市場競爭力的諸多舉措，“開發(fā)新鋼種”“降本增效”等關(guān)鍵詞尤為搶眼。
開發(fā)新鋼種，滿足不同用戶的需求，是鋼鐵企業(yè)提升市場競爭力的關(guān)鍵要素之一。在制造業(yè)中，流程復(fù)雜的鋼鐵行業(yè)正面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，企業(yè)若不加大科技研發(fā)力度，不斷開發(fā)出新的、質(zhì)量高的鋼產(chǎn)品來適應(yīng)下游用戶的需求，最終就避免不了被無情的市場淘汰的命運(yùn)。因此，必須以戰(zhàn)略創(chuàng)新為突破口，形成包括產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、文化創(chuàng)新的系統(tǒng)創(chuàng)新體系；與此同時(shí)，要注重整體性、系統(tǒng)性和節(jié)奏性，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，尤其是提升企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品的市場占有率。只有通過各領(lǐng)域的創(chuàng)新，才能促進(jìn)企業(yè)的全面發(fā)展。
降本增效，不難理解。拼市場拼的就是產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)成本，降本增效是必然選擇。通過改進(jìn)生產(chǎn)工藝，降低生產(chǎn)成本；通過小改小革，提升設(shè)備利用率……看，首鋼京唐公司能環(huán)部集中專業(yè)技術(shù)力量細(xì)致研究分析煤氣系統(tǒng)運(yùn)行方式，不斷優(yōu)化調(diào)整高、焦?fàn)t煤氣結(jié)構(gòu)，使焦?fàn)t煤氣放散率持續(xù)保持零放散，達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平；首鋼冷軋公司的電氣專業(yè)工程師朱思德巧手修復(fù)“洋設(shè)備”，將散落在連退、重卷、鍍鋅等區(qū)域換下來的舊零件收集起來，系統(tǒng)地組織、全面測試，最終將一套價(jià)值35萬元的頻閃設(shè)備修復(fù)，且在線應(yīng)用各項(xiàng)性能指標(biāo)均能滿足生產(chǎn)需求等等。這樣的例子數(shù)不勝數(shù)。
臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。浦項(xiàng)作為全球具有市場競爭力的企業(yè)，正是采取了諸多有效的措施，才能應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的市場變化。我們需借鑒其先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)標(biāo)挖潛、眾志成城，促企業(yè)實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展。