挖掘機一直被認為是“工程機械的皇冠明珠、行業(yè)的晴雨表”，據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國工程機械市場上29家挖掘機廠商在2014年1~6月，共銷售履帶式挖掘機58056臺，銷售輪式挖掘機840臺。其中，6噸以上挖掘機銷售43214臺，與2013年同期相比下滑了12.3%；6噸以下（含6噸）挖掘機銷售14842臺，與2013年同期相比下滑3.6%，下滑幅度較小。
從履帶式挖掘機數(shù)據(jù)看，國內(nèi)品牌三一重工累計銷售7967臺，市場占有率為13.7%，繼續(xù)保持銷量的第一把交椅?？ㄌ乇死站o隨其后，累計銷售5854臺，市場占有率為10.08%，其繼續(xù)穩(wěn)居外資品牌首位。小松上半年累計銷售5347臺，市場占有率為9.21%，位居第三位置。
兩大機種銷量下降
市場占有率方面，上半年，6噸以上挖掘機，國內(nèi)品牌占有率有所下降，從2013年的41.1%下降為38.6%，而外資品牌市場占有率從2013年同期的58.9%提升到了61.4%；6噸以下（含）挖掘機的外資品牌市場占有率為56.7%，國內(nèi)品牌為43.2%，與去年同期相比基本沒有變化。
這其中，5月份，挖掘機銷量為8278臺，較2013年同期的11810臺下滑30%，成為下滑最嚴重的月份之一。挖掘機銷量下降使得行業(yè)回暖的希望放緩，整個行業(yè)也將在走向復蘇的道路上砥礪前行。
裝載機方面，今年5月份，其銷量為15348臺，較4月份15%的降幅擴大了4個百分點，達到了同比下降19%。1~5月銷量為78034臺，同比下降6%，是自2013年2月份以來的最低水平。前5月裝載機的銷量著實令人難以滿意，這也讓一直期待行業(yè)復蘇的人們心頭浮起了一層烏云。
從上半年工程機械的銷售來看，能夠切實感受到工程機械企業(yè)前行步履維艱。雖然國家不斷推進鐵路建設、軌道交通、保障房建設、棚戶區(qū)改造等一系列微刺激政策，但由于工程機械市場保有量太大，行業(yè)中的新機銷售依舊不暢。
雖然下半年新的投資增加和工程開工將給工程機械行業(yè)帶來一些契機，但是全行業(yè)依舊面臨嚴峻挑戰(zhàn)。
旺季需求低
據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2014年1月，中國挖掘機總銷售量為4533臺，同比下滑接近10%。2月份，挖掘機行業(yè)銷量9410臺，同比增長55.3%。另據(jù)美銀美林報告顯示，挖掘機械市場3月份銷量同比減少7.8%。4月份主要挖掘機企業(yè)的液壓挖掘機銷量為12478臺，同比減少2992臺。5月份，所有噸位挖掘機產(chǎn)品銷量均有所下降，其中，中挖13~30噸最為明顯，同比降幅達到37%。
按照往年的銷售規(guī)律來看，春節(jié)過后的2月份應該已經(jīng)開始出現(xiàn)需求增長的跡象，3~5月則逐漸進入銷售旺季，而今年恰恰相反，在本該是銷售旺季的月份卻出現(xiàn)了下降，這也使得全年復蘇的預期打了折扣。
目前，工程機械行業(yè)仍然充斥著庫存堆積、市場保有量過高、企業(yè)間惡性競爭、零首付、延長付款周期等問題。而企業(yè)自身應收賬款過多、產(chǎn)能過剩等也將限制行業(yè)復蘇力度。再加上一些項目暫停施工等影響，造成今年上半年本應是工程機械銷售旺季的月份，產(chǎn)銷量反季節(jié)規(guī)律回落，出現(xiàn)了旺季不旺的現(xiàn)象。目前，不少企業(yè)正在為謀求新的利潤空間而摩拳擦掌。
據(jù)統(tǒng)計，房地產(chǎn)對工程機械的需求占比為55%，鐵路基建需求占比約為35%，采礦業(yè)需求占比約為10%。今年一季度，固定資產(chǎn)投資同比增速為17.6%，相較于去年全年19.6%的同比增速，出現(xiàn)了一定程度的下滑。市場需求不高也是導致行業(yè)現(xiàn)在銷量不旺的部分因素。
深耕謀利潤
中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會秘書長李宏寶認為，要避開現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)層次上的惡性競爭，使挖掘機行業(yè)獲得新的增長點，應從創(chuàng)新著手，將短期和長期目標相結(jié)合，從而使得我國挖掘機行業(yè)能揚長避短，鞏固住既有優(yōu)勢，并取得更好發(fā)展。
國內(nèi)市場不好，部分企業(yè)就把目光投向了國外，希冀海外市場能為企業(yè)帶來利潤。以挖掘機為例，其作為技術含量較高的產(chǎn)品，很多國內(nèi)企業(yè)沒有掌握核心技術，更多的是依靠模仿國外的產(chǎn)品進行設計生產(chǎn)，很多關鍵零部件仍然依賴進口。
這樣，許多中國本土品牌的產(chǎn)品在技術和性能上難以同海外品牌進行抗衡。同時，以前一直被認為是物美價廉的中國產(chǎn)品，其最大的價格優(yōu)勢也隨著國內(nèi)企業(yè)員工的成本上漲，令本土品牌在價格上的競爭力越來越弱。所以海外市場雖然機會多，但企業(yè)也要自身硬才能攬到真金。
專家認為，在挖掘機行業(yè)的價值鏈上，目前國內(nèi)廠家的盈利來源主要集中在組裝加工領域，而缺乏對價值鏈上下游的開發(fā)。與國際品牌比較，目前國內(nèi)挖掘機廠家在價值鏈各個環(huán)節(jié)均處于明顯劣勢。長期以來核心零部件主要依靠國外廠商供貨，這已成為國產(chǎn)挖掘機企業(yè)不能實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展的最大瓶頸。
在關注海外市場的同時，也有不少企業(yè)深耕后市場，希望在售后市場方面能有所斬獲。這也是符合著名的帕累托法則（又名二八定律），即企業(yè)80%的利潤來源于20%老客戶的重復購買。
隨著行業(yè)發(fā)展，其市場集中度也將越來越高，許多小型企業(yè)由于產(chǎn)能過低，技術不過關終究會被市場淘汰。而有實力的企業(yè)在市場分化時期，通過完善售后服務體系，進行品牌營銷建設，從而爭取更大潛在客戶，為自身的進一步生存發(fā)展壯大贏得機遇。