三一南非大區(qū)銷售突破12億 起重機等市占率居首

日前從三一重工傳來消息,2013年公司南非大區(qū)銷售突破12億元,主打產(chǎn)品起重機和港機設(shè)備分別以24%和28%的市場占有率位居當(dāng)?shù)氐谝?,挖掘機和路機設(shè)備獲得快速增長。

  眼下神秘的非洲大陸充滿機遇,基礎(chǔ)設(shè)施的落后形成了起重機械、路面機械強勁需求,采礦業(yè)的發(fā)達(dá)則使得挖機、礦車設(shè)備市場廣闊,工程機械市場呈不斷增長之勢。相較卡特彼勒、小松這樣的國外工程機械巨頭,像三一重工這樣的中國企業(yè)算是進(jìn)入非洲的晚來者,經(jīng)過最初幾年的摸爬滾打逐漸闖出一片天地。

  2006年三一重工在南非最大城市——約翰內(nèi)斯堡設(shè)立子公司,這里地處世界最大金礦區(qū)和南非經(jīng)濟中樞區(qū)的中心,市場輻射能力強。2012年公司在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步成立南非大區(qū),輻射范圍包括南非、安哥拉、贊比亞等十多個國家,主打產(chǎn)品包括起重機、挖掘機、壓路機等設(shè)備。南非大區(qū)還在它成立的同一年實現(xiàn)了盈利。

  能否拿下重點工程項目,是產(chǎn)品認(rèn)可度、品牌影響力的重要標(biāo)志之一,據(jù)悉,至今三一已廣泛參與全球最大南非 KUSILE電廠項目、南非Transnet Container Depot堆場項目、贊比亞吉特韋—青戈拉道路項目、必和必拓錳礦和銅磷伴生礦項目等重點工程。

  有兩位非洲總統(tǒng)曾興致勃勃地試駕過三一設(shè)備,體驗中國制造的水平。

  去年6月,津巴布韋總統(tǒng)羅伯特?加布里埃爾?穆加貝出席三一設(shè)備交機儀式時,就興致勃勃地試駕了一番三一路機設(shè)備。該采購項目路機訂單近百臺,是政府第一次大規(guī)模購買工程機械設(shè)備,穆加貝評價說,“這本國海外采購歷史上最成功的一次”。

  贊比亞總統(tǒng)邁克爾?薩塔在國家重點工程吉特韋—青戈拉道路的建設(shè)中,對三一品牌也印象深刻,去年11月12日舉行的項目發(fā)布會上,薩塔也沒忘親自體驗一下三一平地機。

  三一南非大區(qū)總經(jīng)理肖江說:“我們主要是依靠優(yōu)異的產(chǎn)品性能,無與倫比的售后服務(wù)支持和配件供應(yīng)支持,使得本地客戶對‘中國制造’從陌生轉(zhuǎn)變?yōu)榱耸煜?,從觀望轉(zhuǎn)變?yōu)榱诵刨?。”他表示,?jīng)過更進(jìn)一步耕耘,三一南非大區(qū)本地化經(jīng)營能力,還將獲得更大的提升。